Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
Книга "Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы"
Авторы: Евгений Александрович Колотилов, Андрей Анатольевич Ващенко
Издатель: Питер
Серия: Бизнес-психология
Год издания 2023
Страниц: 256
ISBN: 978-5-4461-2110-6
Описание
Сегодня продажи в секторе В2В требуют серьезных переговоров, презентаций и личных встреч человека-продавца с лицами, принимающими решения в конкретной компании. В связи с этим в компаниях, предлагающих свои продукты и услуги корпорациям, востребованы лучшие продавцы. Для решения поставленной задачи авторы предлагают продавцам оптовой коммерции взглянуть на свою работу со стороны корпораций-покупателей и узнать, что о них самих и об их продающих презентациях думают лица, принимающие решения. А также понять, где находится ближайшая зона развития и совершенствования бизнеса. Издание адресовано руководителям и менеджерам компаний B2B-сектора, заинтересованных в долгосрочных контрактах с крупными компаниями.
Характеристики
- Наименование Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
- Категория Книги/Бизнес-книги/Менеджмент/Основы менеджмента
- Авторы Евгений Александрович Колотилов, Андрей Анатольевич Ващенко
- Издатель Питер
- Год издания 2023
- Всего страниц 256
- Серия Бизнес-психология
- ISBN 978-5-4461-2110-6
- Способ получения Доставка, самовывоз
- Тип Книга
- Продавец Читай-город
- Актуальность 05.11.2026
Еще в этой категории
Другие интернет-магазины
